该怎么去形容4月18日晚上宿迁的热闹？

当看到市民活动中心第二现场的一张航拍照片时，就知道了——“灿若星河”。

楼台灯火万家明，出门俱是看“球”人。

宿迁队对阵南京队可以说是“苏超”第二周最具看点的比赛了。作为焦点之战，这场比赛只有4%的中签率，可谓一票难求，现场28619名球迷的集体“制噪”，将氛围推向顶点。

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此场比赛被人民日报、新华网、央视频、宿迁发布等32个官方平台直播，在线观看人次超3000万，在何润东的“霸王”助威下，当晚比赛宿迁队2:0取胜南京队，比赛结果一出便登上微博、抖音热榜第一，相关话题全网阅读量、播放量超20亿次。

新华网客户端《“霸王”归故里，绿茵燃宿迁！这场“苏超”大战，看尽江苏浪漫》报道点击量破百万

20亿次是一个什么概念？相当于全国的网友，在这几天里，或多或少地瞥见了“宿迁”两个字。

身处流量风暴当中，宿迁又是如何实现赛事流量和经济价值的多赢？

再说回市民活动中心的“第二现场”，现场搭设了超大LED巨幕，百余家本地特色商户环布四周，正餐、小吃、饮品、零食，一应俱全。几乎每个摊位前都排着长龙。在这里看一场球，顺便就解锁了宿迁的人文底蕴和生活美学。

有意思的是，“第二现场”原定下午四点半开市。可不到下午两点，场地就已经坐得满满当当。没位置了？没关系。球迷们铺开野餐垫，就地露营。硬是把一场球赛的等待，过成了一个春日的户外派对。

比赛开始前，市民活动中心的“第二现场”已聚集超过15000名球迷。据初步统计，当日第二现场市集销售额近200万元，实现宣传与经济效益“双丰收”。

15000人，这还不算全市其他商圈、街区和景区的58个观赛点位。比如，泗阳吾悦广场推出超值烧烤啤酒套餐，宝龙二十四街推出龙虾配啤酒专享，每场都超千人。不过细细看去，今年球迷桌上的啤酒有些特别，是他们点名要的宿迁队队徽联名款。

前段时间，宿迁队的新队徽一经发布，网友们就开始调侃：“看着不仅霸气，还让人想来瓶啤酒。”宿迁当真了，市传媒集团随即与华润雪花啤酒联合推出宿迁队队徽联名啤酒。

当宿迁队队徽上那匹奔腾的乌骓马印上啤酒瓶身，球迷随口的一句玩笑，被这座城市用最浪漫的方式兑现了。一口醇厚、一声呐喊，一座城市的夜晚就此变得鲜活而绵长。

从联名啤酒到“第二现场”提前开市，其实可以看出来，球迷不只是来看一场球，他们是来享受一个属于宿迁的“节日”。球赛是引子，真正让人流连忘返的，是这座城市营造出的那种“在一起”的氛围。

更深一层，“第二现场”是赛事经济的“放大器”。它天然地嵌入了商圈、街区、市集，把“看球”这个单一行为，变成了“看球+吃饭+逛街+拍照+社交”的复合消费场景。

与之相配的是，宿迁还直接拿出1200万元，推出“嗨在宿迁·乐享苏超”有奖消费活动，单笔消费满100元便可参与抽奖，消费链条就这样被一节节拉长了。

相关数据显示，4月17日至18日，中心城区金鹰国际购物中心、宿城吾悦广场等六家商业综合体，实现销售额1488.9万元，客流量28.4万人次。环比分别增长34.7%和16.9%。

众所周知，“苏超”的门票不仅难抢，还很“值钱”。“值钱”并非票价贵，而是附加值高。它能把“来都来了”的消费冲动，变成实实在在的消费行为。

为了接住这“泼天的富贵”，宿迁把“票根”打造成一把解锁全城消费福利的“万能钥匙”，引导超过300家市场主体参与，把票根拓展为覆盖“吃、住、游、购、娱”全链条的消费权益凭证。从星级酒店的折扣到特色餐馆的优惠，从停车场的免费到商场的满减——手里这张“票根”，堪比“信用卡”。

文旅景区更是这场“票根革命”的主角之一。除了国有收费景区免首道门票，宿迁还把票根权益延伸到了毛细血管里。凭观赛票根，可在项王故里景区免费租借楚汉服饰，拍一组穿越千年的照片；可在三台山国家森林公园享观光车半价，让梨兰会的芬芳一路随行；可在骆马湖畔兑换一支文创雪糕，定格湖光清凉。

宿迁发布城市摄影队·蔡亮

这种“门票+票根”的双重让利，形成了一种奇妙的叠加效应：免票解决的是“进不进”的问题，票根优惠解决的是“玩不玩、买不买”的问题。一免一惠之间，游客的脚步从景区门口被引入了更深处。

数据给出了最直观的回应。赛事当天，全市31家重点景区共接待游客17.45万人次，环比增长83.24%。其中相当一部分游客，是手持票根的“跨界球迷”——他们从球场走向湖畔，从呐喊转向漫步，从一场90分钟的竞技，走进了一座2000年的古城。这31家重点景区实现综合收入3086.87万元，环比增长52.12%，意味着，游客不仅进来了，还留下了消费，带走了记忆。

回头来看，宿迁做对了什么？

表面上看，是“听劝”。网友说要何润东，就请何润东；网友说队徽像啤酒，就出联名款。但这种“听劝”的背后，是一种更深层的城市治理哲学——从“我有什么”转向“你想要什么”。

不仅如此，宿迁还形成了一条从“流量入口”到“消费闭环”的完整链路。热点事件自带话题，“第二现场”承接需求，票根经济拉长链条，商圈景区同步发力，社交媒体上的自发传播又催生下一轮关注。环环相扣，步步为营。

当然，我们也要保持清醒。一场比赛的狂欢可以靠创意点燃，但一座城市的长红，靠的是系统、是诚意、是每一次微小体验的累积。下一个比赛日，当新的对手到来，当新的话题出现，宿迁还能不能复制这样的奇迹？

答案藏在细节里。藏在“第二现场”那个免费提供的桌椅上，藏在商家那句“凭票根打八折”的吆喝里，藏在停车场免费开放的那张告示牌上。一次爆款靠运气，长红靠体系。而宿迁正在搭建的，正是一套让“流量”沉淀为“留量”的系统。

4月18日的夜晚已经过去。但市民活动中心门前那块巨幕还可以在，那些摊位也可以再摆，那些因为一场球赛而爱上宿迁的人们，已经在问：“下一场什么时候？”

这，或许才是这场赛事经济实验里，最值得书写的注脚。

一场球赛，一座城，无数个因足球而相聚的灵魂。当终场哨响，真正的故事才刚刚开始——关于流量如何变成留量，关于网红如何走向长红，关于一座城市如何用90分钟的比赛，写出一个关于未来的长篇。

宿迁，正在写这个长篇的第一章。

而第一章的开篇，就是那片“灿若星河”的光海。（速新闻记者 刘海 王章敏 庄力玮 陈少帅 朱峰）

发布于：江苏省